从农资营销误区谈创新营销策略红踯躅

由于我国对农资行业的刻意扶持，以及行业恶性竞争、降价策略横行、粗放管理大行其道等因素的综合作用，近年来，农资行业的经营越来越困难，以至于部分企业濒临破产。同时，由于国外先进管理思潮的涌入，一部分农资企业主开始觉醒，对企业的经营模式和营销手段进行大刀阔斧的改革，从而扭转颓势，一举占领了农资行业的鳌头。在此，业内人士称存在于农圆基茶资企业中的旧有营销误区做一归纳，并附上创新营销的解决办法：

1.老办法失灵呼唤营销手法翻新

说农资企业属于粗放型管理，并不代表在之前，我国农资行业中并没有有效的营销手法。名人代言、礼品赠送、送肥上门等营销手段，曾经在农资企业之间大行其道，也的确俘获了一部分农民的心，使这些企业一夜之间拥有了大批的忠实顾客。但是，随着农资行业内部竞争日趋激烈和进口品牌的不断入侵，这样的“老办法”再也不能有效的带来“新买家”，反而使企业浪费了大量资金用于广告投入。

分析人士点评：曾经的辉煌不代表今天的成功，简单的营销战略获得的成功越巨大，就越容易被模仿，也就造成了成功路径“独木桥”化。当前，企业要想改变这样的营销迷局，就要做到花样翻新，对旧有的营销手法一一转变和升级。如：变“名人代言”为“学者认证”，变“礼品赠送”为“科技下乡”，变“送肥上门”为“直销进村”，等。<角茴香属/P>

2.平均主义迷局呼唤品牌管理观念

由于过去对于农资行业采取区域经济模式，因此发展至今，在农资行业中普遍呈现出一种香芹看似蓬勃发展，实际畸形累赘的现象：企业产品极其丰富，产品规格各式各样。然而，在这一片繁荣的背后，往往透视出农资行业利润低下，运营勉强的败局。究其原因，是大部分产品盈利成绩平平，使得企业运作艰难，没有余力培养明星产品所致。

分析人士点评：随着市场经济代替计划经济，过去农资行业“区域明星”的限制已经消失，然而人们心中的那一道省际线却依然没有被打破。有远见的农资行业企业家，应该首先主动出击，放弃平均主义，重点培养企业中质量过硬的明星产品，打造企业的品牌影响力，冲破地域，销往全国。另一方面，企业应聘请咨询公司进行专门的品牌管理，有效对各个子品牌以及产品之间进行整合，以全局观审视整个农资市场，明确企业的长远利益所在。

3.国产名牌缺失呼唤品牌形象改革

在前文已经说过，农资行业粗放管理的一个结果，是成功路径“独木桥”化，跟风现象严重。这种做法在复制了其他企业的成功案例的同时，也丧失了各个企业本身的特色，最终导致农资行业呈现整体雷同的现象。即使是在改革开放以后，各个企业即使注意到树立企业品牌形象的重要性，也由于模仿习气的影响，统一围绕高产、高科技、国际化等概念打造品牌，从而造成品牌无个性、产品无差异的不利格局。

分析人士点评：当前，虽然大部分农资产业都拥有一个所谓的“品牌形象”，但是深究起来，连企业内部人员都无法准确描述本公司与其他同类企业的差异所在，这也就导致各个农资企业在消费者心目中无法建立品牌优势，企业品牌形同虚设。因此，农资企业家必须聘请专业人员，在企业内部进行一次立体化、生动化、全面化的品牌形象改革，打造企业专属的品牌个性，吸引住忠实的固定消费群体，也为名牌策略打下坚实的基础。