重庆市农产品电商发展态势良好秋海棠

重庆市农产品电商发展态势良好

随着电商下乡热潮兴起，农产品电商产业正迎来前所未有的发展机遇。

重庆农产品电商发展情况如何？

近日，市政府发展研究中心、重庆社会科学院与市商业委员会联合发布了《重庆农产品电商产业发展研究报告（2015）》（以下简称《报告》）。《报告》显示，当前重庆农产品电商发展态势良好，但总体仍处于初级发展阶段，重庆发展农产品电商还需破解认识偏差、基础薄弱、服务滞后、人才短缺等一系列难题。

重庆活跃农产品电商平台超百个

《报告》显示，目前在重庆较为活跃的农产品电商交易平台已超过100个，既有全国性电商巨头淘宝、京东、苏宁，也有香满园、亿农加、天农八部等重庆本土平台，基本形成综合专业互补、市内市外并存、民营国有共生、大中小并进的多元共处发展格局。

从生产品类看，重庆触网销售有500多类农产品；从销售品类看，截至去年12月，淘宝等10家全国性平台在售的重庆农产品达33000多件，本土48家农产品电商平台在售的重庆农产品近3000件；从平台商铺业主来看，截至去年12月，在淘宝平台销售重庆农产品的店铺有4576家，其中注册地在重庆的店铺1848家。

“问卷调查显示，83.3%的调查对象尝试或者具有网购生鲜农产品的稳定习惯，可以说重庆消费者网购生鲜已渐成气候。”重庆社会科学院相关负责人介绍，在此背景下，各区县的特色农产品积极触网，如重庆荣昌县农特产品占出港物品的65%以上；重庆武隆已完成9个品牌48个农特产品的包装、策划和线上销售；重庆巫溪电商产业园开园以来，销售本地农产品品种300个以上等。

随着农产品电商快速布局和推进，重庆市还初步构建起了“主城区一级分拨中心－区县电商物流配送中心－末端公共取送点”的三级物流区域布局体系，在全市各区（县）街道乡镇布点建设了300多个“快递下乡”网点，并形成冷链物流四级节点，拥有冷藏车619辆，冷库166座，培育冷链物流企业176家。

农产品电商成农业经济新增长点

近年来，重庆秀山县通过发展“线下展示交易”和“线上网络订购”相结合的县域O2O新型电子商务体系，以“武陵生活馆”为平台，实行网络代购、农产品收购、快递分发等，为农户增收。其中，仅重庆秀山土鸡蛋一项土特产，通过电商的带动，让留守家中养土鸡、收入微薄的妇女和老人，实现了户均增收700-1000元。

“农产品电商的发展，一方面初步缓解了农产品卖难、拓宽了农户增收渠道；另一方面，则让都市人群足不出户也能买到全国各地物美价廉的农产品，丰富了市民的菜篮子、优化了农产品供应链。”市商委电商处处长何渡介绍。

更重要的是，发展农产品电商能通过网络实现对农产品物流各个环节的实时跟踪、有效控制和全程管理，能放大市场信号牵引力，倒逼农业转型发展。

一方面，电商使城市与农村产品、服务、信息等紧密联系，将农民、供应商以及批发商零售终端、客户紧密集合，让农户可以快速、低成本地掌握全面的信息；另一方面，农户可通过对信息数据进行挖掘，适应市场需求的变化，在发展种植养殖、深加工的基础上，将传统农业与电子商务、休闲旅游、文化创意、市场营销等结合在一起，提升农业效益。

例如，重庆奉节县白帝镇八阵村村民周世念，便根据市场信息反馈，在销售创意上下工夫，将重庆奉节脐橙与当地文化结合起来，对包装盒内的每个脐橙都进行以诗城文化为要素的独特包装设计。此创意使脐橙平均售价高出0.5-1元/斤，且网络销售十分火爆。

重庆农产品电商规模和影响尚小

受全市农业生产的规模化、标准化、品牌化程度低影响，目前上网销售的重庆农产品还存在总体规模偏低，品类较少等问题。数据显示，全市农产品电商交易量占全市农产品交易总额的比重不到1%；农产品电商交易额仅占全市社会消费品零售总额的0.5%左右。

“在各区县，一些受欢迎的农产品在线下本身就供不应求，根本不需要拿到线上卖；一些产品由于生产分散，包装和质量无法统一而无法拿到线上卖；而一些没有知名度的产品，拿到线上又无人问津。”何渡介绍，此前淘宝曾主动向重庆酉阳县提出拿其几款特色产品进行整体营销，但由于淘宝要求的数量太大，重庆酉阳无法提供，最后只能作罢；而一些区县想在大平台上开“特色馆”，也因为无法提供平台要求的特色产品种类和数量，只得放弃。

除农产品本身影响力有限外，重庆本土农产品电商企业也存在知名度偏低、访问量偏低以及整体盈利水平偏低等问题。

《报告》获取的相关网站近三月日均访问量显示，重庆本土涉农电商平台仅有世纪购和太极养身馆两家平台的日均访问量达到万级，奇易网重庆站、商小妹购等六家平台的日均访问量为千级，有四十余家平台的日均访问量只有数百人次，有十余家平台的日均访问量几乎为零，已成“僵尸网站”。

在对重庆虎嗅科技、重庆土优鲜商贸有限公司等12家重庆本土农产品电商企业的问卷调查中，结果显示仅有3家企业盈利，1家企业微盈利，2家企业持平，有5家企业亏损，亏损企业多于盈利企业。

“究其原因，主要是部分本土涉农电商平台企业缺乏深入的市场调研，客户定位不够精准、清晰，对客户粘性不强，加之自身的供应链体系不紧密、稳固，配送体系盲目铺开、人才短缺等问题，导致平台运营水平低，用户体验差，难以突破盈利临界点。”重庆社会科学院相关负责人介绍。

发展农产品电商要顺应“五大趋势”

《报告》指出，目前全国农产品电商呈现出“规模至上、上下互动、单品引领、逆向定制、跨界融合”等五大趋势，为重庆市农产品电商发展提供了指引。

其中，“规模至上”指要将生产和消费形成集聚，形成一定的量，达到一定的规模，形成规模经济，才能降低生产、流通中的成本，做到物美价廉、并对传统农业供应链形成竞争优势。

“上下互动”则是发展农产品电商要线上线下的互动，既通过线上有影响力的网站，发挥品牌、与目标用户联系紧密、了解市场等优势来集聚信息，又通过线下生产、运输、销售的配合，精准匹配消费者需求。

而由于我国农产品尤其是生鲜农产品缺乏统一科学的评判标准，“单品引领”则是是农产品电商快速确立品牌、降低成本、占领市场、扩大销售的最优做法。通过打造“爆款”，从生产、销售、流通等角度做到极致，可有效提升当地农产品的知名度和影响力。

“逆向定制”则可以通过预售、集体团购等形式，将分散的用户需求集中起来进行农产品生产的定制，使农户既可以维持一定的数量生产，保障了收益，又有充分的时间进行准备，保障了产品质量，避免了资源浪费。

此外，随着三网融合＋物联网，移动商务，微博、微信、微店“三微”等的快速发展，“跨界融合”也尤为关键。农产品电商发展跨越一二三产业，将成为融农业生产、加工贸易、电子信息、营销推广、农产品观光旅游等多领域共同发展的大平台。

“在这种发展趋势下，重庆发展农产品电商，要制定好重庆农产品电商产业发展规划和实施方案，启动实施重庆农产品电商重点村镇行动计划；要加快构建农产品电商标准体系，完善农产品电商市场监管体系；还要加快建设覆盖城乡的农产品物流配送体系，大力培育农产品电商配套服务产业，并培育一批平台建设与维护、数据分析、网店装修与营销推广、网店代理运营等第三方农产品电商服务企业和团队。”重庆社会科学院相关负责人认为，下一步，重庆要推动农业生产规模化、标准化、品牌化，着力解决重庆农产品“好的不多、多的不好”的难题，逐步形成10—20个规模上亿的重庆特色农产品电商知名品牌。

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