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设计助销冷清情人节

在过去的几年里，“情人节”一直是花店赚钱的好时机，但今年的“情人节”是在大年初五这一天。之前我想着组织学校的学生们一起从昆明发花，可思来想去，感到不好判断“情人节”这天的用花量，就放弃了。有同学来电话说… 　　在过去的几年里，“情人节”一直是花店赚钱的好时机，但今年的“情人节”是在大年初五这一天。之前我想着组织学校的学生们一起从昆明发花，可思来想去，感到不好判断“情人节”这天的用花量，就放弃了。有同学来电话说：“老师，情人节帮我订50扎玫瑰”，我告诉她，学校这次不组织发花，原因也给她讲了，我提醒她谨慎点，别急着进花，到时看看再说。　　果不出我所料，今年的“情人节”太冷了。重庆鲜花市场的许多批发商们盲目地提前进了很多花，看到节日临近，拿花的人还廖廖无几，个个是心急火燎的。其中有两位批发商从昆明发了100多件玫瑰，堆到还没开箱就坏了，亏了近20万元，可惜呀！　　我在重庆的供应商焦先生也进了不少货，大年初二就给我打来电话让我帮忙想想办法，我去看时，他还只扔了两箱的花，心痛到不行，我也给他说明了很多开店的学生店面是在商务区，初五那些公司还没上班，她们也就不打算开门了。但我还是拉回了80多扎玫瑰，50多扎配草，包成了60多束情人节花束。　　今年我的情人节花礼设计主要是包装上采用了一些有立体感的、亮闪炫彩的新包装纸，这样的花束包装出来更耀眼夺目，吸引眼球。当然不是所有的花束都采用这样的包装，我们也有用到英文报纸的包装纸，包出来小花束简洁、明快，应该很受外国朋友的青睐。还有公仔花束，我只是在花束里加一到两个小公仔，增加一些情趣，估计会受到少男少女们的喜爱。　　然后，我打电话给店开了门的几个学生，让她们来学校拿去卖，我给一个很低的底价，她们卖了的才结帐，卖不了的退回给我。我能为我的供应商做的仅此而已。　　14号下午3点我打电话问学生卖花的情况，有学生回答：“卖了3束”，有学生回答：“卖了5束”，有学生回答：“卖了10束左右，我想在4点就打折卖了”，我说：“不急，4点到晚7点还会卖一些”。　　晚7点，我和老公去解放碑溜达了一圈，鲁祖庙花市花仍然摆得红红火火，可无一个客人问津。　　15号早上我得到的信息反馈是，炫彩纸包装的花束普遍受到顾客喜爱，全部卖完；用英文报纸包装的花束大都是被老外卖走，全部卖完；公仔花束全部卖完；没卖完的是用普通皱纹纸包装的花束，也只剩几束而已，所以这次“情人节“花礼销售基本成功。　　但是，我想告诉大家的是，做生意是要担风险的，不能只看卖得疯的时候，稍不留神，判断失误时，赔得也会很惨。好时我们要抓住机会认真做，坏时要能审时度势，尽量规避风险，才不会把好不容易辛苦赚来的钱赔出去。　　（作者为重庆巧雪生花花艺学校校长）

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