农资经营有约在先丽江柃

农资经营有“约”在先

“这次‘运营培训’给我印象最深的是关于‘约定’的内容。在农资销售过程中，经销商很多时候会遇到销售任务完不成、欠款回收难，但又没有好的处罚措施的情况，归根结底都是因为没有提前‘约定’。”参加了7月下旬在上海举办的万人《领袖运营智慧》课程后，河北昶泰农业科技有限公司几位片区销售经理不约而同地发出了这样的感慨。　　7月21日，上万名企业家、营销人员从四面八方汇聚上海，共享第465届《领袖运营智慧》盛宴。《领袖运营智慧》培训课程专门为民营企业家、公司员工量身定制，帮助建立企业发展经营的新思维、新境界。　　河北昶泰农业科技有限公司的五名销售经理参加了培训。衡水区域经理丁金风表示，课程一开始，中国创业家联盟主席、运营智慧课程核心讲师刘一秒的话——“从今天开始，我一定要与‘运营’有个约定”，令人久久难以忘怀，他深深体会到“运营”无处不在。　　丁金凤表示，很多时候销售任务都是以供货商为主确定的，经销商并没有过多参与，这就使得经销商未完成任务时有很多借口。换种说法，这种“约定”不是供货商与经销商直接达成的，后续工作处理起来就很棘手。丁金凤的体会是，以后签订农资销售合同，一定要提前准备好相关数据，多与经销商沟通，在确定销售任务时，尽可能把相关数据一一讲明，让经销商自己报销售任务。　　“农资经营存在欠款回收难的问题，最根本的原因就是在回款这件事情上双方没有一个有效的‘约定’。制定‘约定’时，应尽可能让相关人员全部参与。按‘约定’完成的奖励机制、未按‘约定’完成的处罚措施都要在‘约定’中明确。当然，能制定一个随具体情况而变化的‘约定变化’，贯彻起来才更容易。”丁金凤说。　　昶泰公司沧州区域经理张会锋告诉记者，以前考虑问题总以自己为核心，偏居一隅在狭小的圈中，得出的解决方案经常不能使大多数人满意。心境没有放开，境界也就没有提高。学习了运营智慧课，他感觉自己进入了运营的思维意识体系。“以前也参加过好多培训，但这次以一个老板的角色参加培训，心灵是震撼的，相信将来能有更多的智慧迸发出来，并运用到工作生活中去。以前之所以有不好处理的业务问题，是因为没有提前‘约定’。而且制定‘约定’一定要具体化。”张会锋说。　　其他几位区域经理也纷纷表示，这次培训让他们感触很多，在今后的学习、工作中，会运用智慧处理工作中遇到的困难，为公司和自身的发展发挥“运营”智慧。　　昶泰公司董事长田耀雄告诉记者，公司作为复合肥第一品牌——撒可富河北南部、北部部分地区独家代理商，锌腐酸尿素、锌腐酸二铵、锌腐酸复合肥全国经销商，在有效的运营模式下，产品销量逐年递增。在用肥淡季，派销售经理学习运营智慧，可以更好地适应行业新形势、新变化，也期望他们将所学的知识运用到农资营销中，更好地“约定”，更好地发展。（农资导报）（责任编辑：董艳雪）

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