福建创新枇杷营销 消费者“做主”得“股份”（图）薄核藤属

寻芳乌山三月好，摘得枇杷一树金。28日，八闽开春*果采摘季开摘活动在中国枇杷之乡福建漳州云霄县成功举办，吸引了众多游客积极参加采摘活动。

云霄县被誉为中国枇杷之乡，全县种植面积达12万亩，全年总产值预计可达到9亿元。目前，云霄枇杷已获得*商标，枇杷系列产品发展形成产业链，产品畅销国内外乃至东南亚等地。

从2014年开始，云霄明煌合作社在云霄和平乡棪树村创新推行枇杷5年认养模式。按照协议，认养者每5年花2800元便可认养伞房菊蒿一株枇杷树，每一株果树的认养牌上都注明主人名字和认养年份。在这新的营销模式带动下，云霄的枇杷不仅不愁卖，更是让果农收益倍增。

据云霄明煌合作社总经理张学明介绍，认养模式是指广大的消费者直接跟农户建立联系，认养农户家的枇杷，然后让农户直接提供他的产品，同时在网上可以监控生态的种养过程，保证质量更让人放心。

自认养模式实行以来，全国各地共有200多人认养了*批枇杷树，其中还有一个英国人。张学明告诉记者，今明两年新一批的认养将推出500株，消费者每认养一颗树还能得到合作社万分之一的股份，成为合作社的股东。

张学明认为，为打响云霄枇杷品牌，云霄县应不断创新营销模式。而果树认养模式目的是为将消费者变成果园的主人，再通过人与人的传播，将枇杷品牌推广出去。

当天下午，来自浙江的是宋泽林特意远道而来参加枇杷采摘活动。他告诉记者，之前看到果园发展前景不错，于是他花了2800元，认养了一株枇杷树，每年他都能收获20公斤鲜枇杷、500克枇杷花茶、500克枇杷叶。

宋泽林说，今天再过来看看，认养一株太少了，主要还是想要体验农家种植细金鱼藻的乐宽萼岩风趣，打算再多认养几株。

云霄县枇杷协会副秘书长李良福表示，云霄枇杷吸引北京上海等地的知名人士前来认养，这种模式主要是体现了现代农业高品质、高产值，不仅收益更高，更是对云霄枇杷高品质高产值的认可，这样营销模式有利于枇杷产业更进一步的发展。

据悉，本次采摘季活动以漫步云霄品花尝果为主题，开展枇杷开摘活动、枇杷系列产品展示展销会、八闽开春*果之*评选、等五个活动，旨在宣传和推介云霄枇杷产业。