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攻城蛋的互联网生意经地杨桃属

2022年06月27日

“攻城蛋”的互联网生意经

在网上买鸡蛋?这在几年前恐怕很难想象。但是在如今电商大潮来势汹汹的时代，动动手指，足不出户买鸡蛋成为了现实。

2014年7月1日，全国首个土鸡蛋垂直电商平台攻城网在江城武汉低调上线。作为一家区域性的生鲜农产品综合服务商，该网站的定位很清晰：只卖散养有机绿壳土鸡蛋。他们还给这种鸡蛋起了一个响亮的名字：攻城蛋。

说起攻城蛋这个名字，很多人都不得其意。在公司的官方网站的介绍中，我们找到了答案。

现在各行各业都在讲互联网思维，农业也不例外。互联网里的网游和电子产品在推向市场的时候都会做‘封测’和‘工程样机’，团队当初也想把攻城蛋先给消费者试吃所以就取了‘封测蛋’和‘工程蛋’，但后来又联系到团队就是一个衔接农村农场和城市消费者的搬运工，最终把产品名称定为：‘攻城蛋’，势如破竹的名字也体现了团队对互联网垂直电商未来的看好和信心。

从诞生之日起，一枚枚小小的鸡蛋身上就被赋予了互联网精神。

被赋予互联网精神的土鸡蛋

打开攻城网的官方微博，浓浓的生活气息扑面而来。这里不像一个推销的平台，而更像一个交流的空间。不仅积极转发用户晒单，评论粉丝的吃蛋体验，还不时的传授一些关于吃鸡蛋的经验，与用户的互动性极强。借力微博平台却不急于宣传产品，先跟用户做朋友，进而了解需求，培养忠诚度。这不仅体现了经营者对互联网经济敏锐的嗅觉，更是精准把脉当前互联网运营之道。

吾谷网记者在采访中了解到，攻城团队很年轻，是由一群80、90后的新农人组成的。他们生在农村、长在农村，而因工作、生活扎根城市。谈起做攻城蛋的初衷，他们的想法既朴实又简单：能让城市里的消费者吃到真正健康有营养的土鸡蛋，让合作农场的好产品卖出好价钱，与此同时，实现公司的生存和发展。

不过，鸡蛋作为日常生活中必不可少的一道食材，虽然市场需求量很大，但是把鸡蛋搬到网上卖，而且专门卖，还是件新鲜事。

7月8日，吾谷网记者采访了攻城网联合创始人、运营总监罗飞。罗飞谈到创办攻城网，在网上卖鸡蛋的原因，他介绍道首先，鸡蛋是消费者每天都需要的生活食材，市场空间较大;其次，现在市场上真土鸡蛋很少，城市里的消费者花钱想买到真的土鸡蛋可能都买不到;再次，现在电商领域都在做小而美的垂直平台，但是在农产品电商领域尚未出现单一农产品的垂直电商。

显然，攻城网敏锐地捕捉到了一个崭新的市场机会，并且借力电商东风，以此打造自己的专属品牌。

在官网上，记者看到攻城蛋的售价分为三档：体验装58元/箱(30枚)、338元/半年和658元/年。按描述中的每枚蛋重48g左右计算，体验装售价约合20.14元/斤，由于没有找到土鸡蛋的官方市场售价，以发稿当日的鸡蛋价格(新发地批发市场)4.85元/斤相比较，就算考虑到批发零售之间差异，攻城蛋的售价仍远高于市面上的普通鸡蛋。

土鸡蛋是这样生产出来的

价格是否与产品质量相称?谈起这点来，罗飞充满信心。

罗飞称，攻城蛋是采取533生态放养优质土鸡饲养模式。第一个5是指一鸡群数量不大于500只，第二个5是指一亩山地饲养土鸡的数量不超过50只，3是指鸡群更新日龄在300天左右，此种饲养方式能实现养鸡与自然环境的相互依存、和谐发展。

合作社为土鸡提供了大别山下1000多亩的森林氧吧，采用轮牧放养的方式，保证林地休养生息。如果是放养鸡，鸡群所到之处一般都寸草不生，如果长期在一块林地放养就会造成土鸡可饲用的青饲和昆虫料不足，同时大量的粪便积累也会使疫情发生的风险加大。为了避免上述不利因素和风险，合作社采取轮牧放养的方式。

此外，饲养环境和产品已获得有机认证。尽管畜禽产品的有机认证在行业内还存在着一定的争议，但攻城蛋还是做了基地环境和产品的有机认证。罗飞称，这种绿壳土鸡蛋就像一个天然的营养加工厂，在食用豆粕、玉米、谷物等独创性饲料后，不仅不易被疾病传染，而且对微量元素、维生素、矿物质有极强的富集性，能够大量吸收营养物质并且转化到蛋中。

对于O2O经营模式来说，在销售环节难免会涉及到快递物流的问题。攻城网特为鸡蛋制作了定制包装，以保证货品在运输途中能够尽量免受损毁。好产品要想走的远，合适的包装是必要的。我们只是在包装物流安全的前提下使用最合适的包装。罗飞称。目前，发往北京、上海、广州等地的蛋品几乎做到了零损耗。

现在，顾客可以在官网像订购杂志一样订购鸡蛋，每月发货一次，养殖基地会将当天产的鸡蛋直接装箱，通过顺丰专车直接配送到每一位客户手中。

谈到未来的发展，罗飞表示，攻城网仍将专注于土鸡蛋，后续可能会加入土鸡，但是对于品质的坚持将是他们不放弃的目标。(吾谷网窦晓妍/文) （原标题：像订杂志一样订鸡蛋攻城蛋的互联网生意经）

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