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嵊州：越乡龙井品牌效应将持续扩散

蔡海冬

核心提示： 与大部分人到过年才领年终奖不同，每年的7月，便是茶叶人收获的季节。在过去几年中，由于新昌茶叶的大踏步前进，范围小而散嵊州茶叶人总免不了唉声叹气。但是，今年这一情况有了较大的改变，嵊州茶叶物流交易有限公司总经理尹春君告诉，虽然在很多数据上，我们依然没能超过甚至接近新昌，但是，今年嵊州茶叶人收获了越来越多的信心。与大部分人到过年才领年终奖不同，每年的7月，便是茶叶人收获的季节。在过去几年中，由于新昌茶叶的大踏步前进，嵊州茶叶人总免不了唉声叹气。但是，今年这一情况有了较大的改变，嵊州茶叶物流交易有限公司总经理尹春君告诉，虽然在很多数据上，我们依然没能超过甚至接近新昌，但是，今年嵊州茶叶人收获了越来越多的信心。

据介绍，今年我市茶叶城交易量和交易额较去年分别上升6%和8%，通过对比，我们发现越乡龙井的利润率也得到了进一步提升，而茶叶人更大的信心还来自：通过我市茶叶人的积极努力， 品牌效应持续扩散，市场环境明显转好 。

市场环境不断改善

今年4月25日，嵊州茶叶城市场管理办公室正式成立。 这是应年初召开的茶叶城专题协调会议的要求成立的，其职责就是为规范市场交易秩序，提升市场整体形象开展工作。 这个机构由来自林业、公安、二芒莠竹工商、质监、物流公司以及经营户六方组成， 各方力量的汇集，确保茶叶经营户的利益。

周宗平，茶叶城华丰茶业业主。在这个春茶季，他和合伙人将交易额从去年的600余万元提升到800万元。而且令周宗平最高兴还不是自己的生意又做大了，而是市场环境的改变， 所有的客商都跟我说，托运部整顿了，做生意就放心了。 周宗平给算了这样一笔账，一箱茶叶去年的托运费至少40元，而今年则是20元钱， 不少经营户一年的托运费就能减少1万多元。

山东济宁茶叶商会秘书长李永祥每年都要到嵊州收购不少茶叶， 环境比较差 是他对嵊州茶叶城的印象，但是今年的一件事改变了他的看法：来嵊收茶时发现，茶叶城托运部的每箱茶托运价格为23元钱，而不是之前说好的20元。他将此情况向管理办公室反映之后，当天下午就收到了回复， 托运价格依然是20元钱。另外3元钱是茶叶市场到中联物流的费用。 对于这样的解释，李永祥也是相当满意， 回复快，并且有礼有节，在过去几年中，我没见到过。

这样的改变，令不少济宁茶叶商都感到欣喜。济宁茶叶商会副会长沈江君是三界老乡。他告诉，能在较宽的温度范围和较为刻薄的化学及物理环境中使用的塑料材料在济宁有11家越乡龙井专卖店，而从事茶叶生意则有六七百人，家乡茶叶城环境的改善，让他们在外的嵊州人都倍涨面子。 环境改善了，不管是对在家的还是在外买笑的嵊州茶叶人都是福音，只有好的环境才能提升葫芦嵊州茶叶产业。

除了托运部，市场管理办公室还在经营户子女入学、茶叶城示意牌、临时摊位等方面为经营户和客商做了不少工作。今年已经有两位经营户的子女在市区学校就学；在城西大转盘和104国道禹溪段增加了两处茶叶城指示牌；20余个临时摊位也得到顺利开设。

一切的改变让大家感到欣慰。

品牌效应持续扩散

戴洪君在珠海开设越乡龙井专卖店已经是第三个年头了。从第一年看到妻子面对库存茶叶所掉下的眼泪，到今年第二家店铺的开安全结构采取了折叠式车体结构防护罩情势门迎客，戴洪君让更多的广东人了解并且喜欢上了越乡龙井。

戴洪君告诉，今年的交易额已经接近200万元。 预计从中秋节到过年前，还将有一个销售高峰期。 从今年的销售情况来看，戴洪君的越乡龙井销售价格又有了新的突破，去年均价在800元左右，而今年能达到1500多元， 在珠海，越乡龙井已是高端龙井品牌的代表。

除了价格和利润空间的进一步上升，戴洪君的客户也在不断累积中。因为中山浙江同乡会的茶叶都是戴洪君赞助的，在今年年初的一次同乡会聚餐中，戴洪君认识了来自一家中山企业的台州负责人，并展开了业务往来。 今年已经购买了近10万元的茶叶，作为企业的礼品。 而戴洪君还为一家中山家具企业定制了一批茶叶， 200个专门为这家企业定制的茶叶盒已经到位。

而在河南省郑州市北茶城的安志明，今年实现了收入翻番的目标， 估计能有30万元左右的利润。 而说起原因，他将功劳归功于市林业部门对越乡龙井的推荐， 政府有措施，有推荐会，我们自己也努力地推销，相信越乡龙井在郑州的知名度会越来越高。