寒来暑往买种子桂姜

寒来暑往买种子

编者按：时光如梭，又到年尾，一年里种业内发生了许多变化，买种途径增加，获种更加便捷应该是农民感受最直接最深切的变化。如今，传统经销商、企业直销、线上电商共存，各家除保证种子质量外，在服务方面更是拼尽解数，农民朋友可以货比三家，权衡利弊，选择最适合自己的方式购买种子。这是我们都乐于看到的局面，因为渠道越多，农民的选择越多，服务越多，农民受益越多。

购买渠道新变化

一个电话，种子送到家门口

上个月，安徽省来安县大英镇五岔村夏青圩家庭农场的农场主刘永兵从县植物医院购买了15万斤麦种。在2007年以前，我都是在集镇上的农资经销商专卖店里买种子的。后来，我发现到县植物医院买种子价格更便宜，种类更齐全。刘永兵介绍说，植物医院是县农业部门推荐的农资销售点，质量有保障。而且服务也好，一个电话，种子就送到家门口。有时候，资金周转困难，还允许赊欠一段时间。

最怕买到假种子，没有商标、没有包装的种子我从来不买。我也想过去种子企业买种子，也到合肥、南京等一些地方看过，虽然价格便宜点，但是总担心离得远，怕一旦出现问题，想要维权很困难，也就放弃了。刘永兵说，与在大企业购买种子相比，在经销商处购买种子，在种植过程缺乏农技专家的指导。好在我们遇到问题时，植物医院会从农业部门邀请专家来实地查看，帮我们解决。

在刘永兵看来，种子质量是购买种子首要条件。只有亲眼看过的种子，我才能放心购买。我不相信网上买种子这种虚无缥缈的东西。因为维权方面的顾虑，刘永兵在买种子时相对保守，他担心网上买来的种子与实际包装不相符。

在安徽省，像刘永兵这样的种粮大户还有很多，他们或选择农业部门推荐的正规经销商，或选择熟人开的、知根知底的农资店。由于顾虑维权困难，许多农户拒绝了网上购种和直接从制种厂家购种这样更便捷、更实惠，也更具风险的购买方式。

村口就有服务站，放心

质量好、便宜！在记者面前这个典型的山东大汉看来，网上买种子有这两点就够了！

李学军是山东省高青县双庙村村民，他从1997年就开始种西瓜，今年是第一次在网上买种子。

放心吗？记者问。

乡村服务站就在村口，有啥不放心的。李学军所说的乡村服务站，正是云农场设在乡镇一级的线下服务点。在这个服务点的辐射和带动下，村里人对种业电商的接受度明显高了很多，双庙村还因此被评为高青县云农场电商示范村。

服务站离农民近，不仅村民更放心，种子配送和售后也更方便。

周边村民我有个三轮就给送过去了，离得近的农民干脆自己来拉。许管村的李清华和丈夫在村头开了一家经销农资的夫妻店，现在已经转型为云农场的乡村服务站。

离得远的，就要靠乡间货的来配送了。通过乡间货的，我掌握了接近30个固定的车主，种子、化肥以及一些农产品，都由他们来运。云农场山东高青县级服务中心总经理刘朝辉告诉记者，只要在手机上下载这款软件，发布物流需求，很快就有车主开着一辆辆三轮车、拖拉机或者小型面包车前来拉货。

乡间货的是一款免费农村手机配货软件，主要提供农村配货、为车主找货、货主找车的信息服务，定位于县到村级40~4000斤的零担货运市场。简单地说，它是一款专门往农村跑，专门拉农活的滴滴打车。

种子都是同一个厂家的，质量错不了，俺就关心售后服务，出了事有人负责就行。西高庄村是山东嘉祥县瞳里镇辖村，种业电商平台云农场的母公司所在地就在村子旁边，村民们并不担心售后服务的事。

在云农场上卖种子，你还管售后服务不？许管村的服务站距离云农场总部几百里远，这里还能保证售后吗？

咋不管！今年村里一个上岁数的，买了一亩多地的玉米种子，没种好，出芽慢。虽然不是咱的事，但是我还是又补给他一包。李清华一笑。

看来，种业电商没辜负农民的期待！

从公司买，省下的都是赚的

安徽省寿县炎刘镇磨湾村种植大户贾庆田，流转了3320亩地，轮作小麦和水稻。年终岁尾，虽然要到5月初才开始水稻育秧，但水稻种子的订单已经报给了安徽隆平高科种业有限公司。贾庆田告诉记者：订种、购种，我们都不操心，到时公司直接打电话联系我们。

播种前半个月，我自己开着车就把种子拉回来了！贾庆田说。移栽稻在五月初开始育秧，直播稻在6月初下种子，快到播种或育秧的时候，打电话与公司大客户部的负责人联系，沟通好，直接就把车开到公司仓库门口，按年前的订单拉货。

直接从公司进种子，这省下的都是赚的啊！贾庆田说。记者在这一年采访中，经常见到市面上采取买种子送礼品的方式，有的是买十斤种子再送一斤，还有的送农药，除了送农业生产资料，还会送毛巾、盆子，更有甚者送彩电、洗衣机。按1000亩地来算，贾庆田从公司进一斤30元，比市面上便宜25元，每亩地用一斤种子，这样就可以省2.5万元。

不光是买种子，公司的服务很周到。贾庆田说。安徽隆平高科种业有限公司成立了安徽隆平农业合作社投资有限责任公司，针对合作社从种到收全程服务，帮助大户直接从厂家购买种子、化肥、农药等生产资料，提供农技服务，调配农机作业，组团寻找粮食收购商。

合作社投资公司，并不是以投资为主，主要是以做服务为主，整合各类资源，对大户的痛点需求服务。合作社投资公司总经理朱立猛说，大户的痛点在种植全过程中，如缺资金、技术；农资种类很多、品种很多，不知道买什么；规模化经营，机械不足，机械调配不畅；粮食烘干销售，小户不存粮，大户存不了粮。

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