西安草花遇低潮市场盼调整五常

西安：草花遇低潮 市场盼调整

5月29日消息：目前正值草花热销季节，记者在近日的调查中了解到，西安地区价格同比下降了近一半。供大于求、销售渠道减少、品种老化等是当下西安草花业疲软的原因。为此，部分从业者已在理性地寻求解决途径。

量价齐跌现隐忧?

据了解，2011年西安举办世园会，带动了整个地区的草花消费，当年该地区草花消耗量近8000万盆，让不少草花从业者信心大增。部分从业者认为，在这样的大好形势下，西安草花销售必将有发展前途，有人甚至提出“后世园时代”的市场愿景。西安星辰有限责任公司总经理高战武告诉记者：“大家也意识到世园会后应当减量，今年生产量同比下降了约三分之一，但市场需求量减少得更多，导致产品价格下跌。今年西安单盆草花供应价为0.5元至0.6元，而去年给二级批发商的价格都在0.7元到0.8元之间。”

陕西华凌工程有限公司是西北地区规模较大的花境材料生产企业。对于目前的市场形势，该公司总经理凌德强分析说：“西安草花行情下降的原因有两个，一是农户用国产种子生产的成品质量不稳定，导致需求萎缩，甚至出现了销售停滞的现象；二是高品质产品整体产量下滑，但总体销售压力不是很大。”陕西子荷有限公司在西安从事草花产销多年，该公司总经理刘千里对以上现状有同样的感受，他说：“今年西安草花普遍卖得不好，我做的时间长，依靠多年建立的行业资源，产品基本销完了，感受不到明显的压力。倒是销售渠道不多的花农压力很大，现在有部分农户不断给我打电话联系销售。”

需求减少是主因

虽然今年西安地区的草花产量同比缩减了三分之一，但“五·一”过后，仍有三分之一的草花已因花期结束在基地耗损。以西安星辰鲜花有限责任公司为例，该公司去年一年的草花出货量约为1000多万株，今年产量缩减至300多万株，但目前只有20多万株的走货量。在西安，往年3月份，草花已经开始热销，而今年3月份市场异常平静，销量大减。业内人士表示，当前西安草花销售露出疲态，主因是房地产市场低迷、政府压缩花卉采购预算。此外，以往打开的外地市场需求也在逐渐减小。“近几年，西安周边的咸阳、汉中、延安等城市有不少我们的客户，现在他们相继开始自主生产草花，订货量在陆续减少。”高战武告诉记者。

除了对以上原因表示认同外，凌德强认为，更深层次的原因是品种老化，使得部分成品花被市场抛弃。他解释说：“当下西安草花中，高端消费的产品种类匮乏，品质不高，现有的品种和花色已很难调动起消费者的购买欲望。西安可供挖掘的销售渠道还有很多，只有选择好品种、注重景观布置效果，才能让产品适应市场要求。”?

多方交流找思路

和部分农户盲目投产相比，西安草花企业则有一套自己的认识。“当前西安草花企业近40%，中小户近60%，大型草花企业有七八家，销售的多是常见的矮牵牛、南非万寿菊、三色堇和角堇等，种类不够丰富，品种也多为老品种。我们也在探讨以后的销售模式。”刘千里说。西安专门成立了草花协会，并在不断为西安草花的发展想办法。身为该协会会长的高战武告诉记者：“我们正在整理思路，引导种植者深入了解草花专业知识，根据品种科学种植，并尝试开拓新的草花营销模式。”?

凌德强认为，当下西安草花从业者需深练内功，生产出能丰富景观层次和提升景观应用效果的优良产品，要多关注产品提升应用效果时带来的盈利空间。“参加过多次国内外的草花品种展示会后，我认为草花产销应与最终应用需求结合起来，西安的公园、别墅等区域绿化对高品质草花的需求空间很大，将草花产品结合花境布置进行推广值得提倡。这个途径一旦被打开，就会有很好的发展前景，也是未来三五年的发展趋势。此外，生产者还应加大新品种的引进和推广力度。”凌德强说。

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